Las capitales 145 adelante”, le dijo Rivas al goberna-dor Guido Echeverri Piedrahíta. Gracias a la visión del goberna-dor, el gerente obtuvo luz verde para emprender un revolcón administra-tivo cuyo primer paso fue trabajar de la mano de una psicóloga organizacio-nal con el fin de cambiar la cultura de la compañía. “Solo con eso se empezó a dar una transformación importantí-sima”, afirmó Rivas. Nombró entonces en la ILC a varios gerentes: uno comercial con experiencia en el mercado, una finan-ciera con conocimientos en gerencia pública, un ingeniero mecatrónico y otro mecánico, uno de mercadeo y otro para una nueva dependencia, la de investigación y desarrollo. “Con este equipo técnico, no político, le dimos una visión diferente al manejo de la producción”, explicó el gerente. Después de evaluar la per-cepción de las diferentes marcas en el mercado nacional, preparándose para la apertura de las fronteras de los licores entre los departamentos, el nuevo equipo decidió, a diferen-cia del pasado, centrar sus estrate-gias en investigaciones de consumo y no en caprichos gerenciales. “Así se inició otra dinámica. Cambia-mos el modelo de distribución por uno tienda a tienda, empezamos a controlar los planes de mercadeo y subimos los precios. Sabíamos que al entrar en vigencia la apertura de fronteras, el monopolio llegaría a su fin, y teníamos que actuar como se actúa en un mercado competitivo”, aclaró Rivas. No era para menos, entre otras cosas porque la ILC entraría al mer-cado de Antioquia, casi siete veces más grande que el local, que consume el 30 por ciento del ron y aguardiente de Colombia, lejos del 4 por ciento caldense. “Ha sido más que benefi-cioso para nosotros. Solo de Ron Viejo de Caldas vendimos, desde noviembre de 2016 hasta marzo de este año, 1.250.000 unidades”, reveló. Resultados rápidos Las cifras, más allá de los concep-tos, hablan por sí solas y muestran los avances que ha tenido en materia administrativa y económica esta compañía patrimonio del departa-mento. Por ejemplo, en 2016 la gerencia y su equipo empezaron un proceso para aplanar la curva de producción, y redujeron en 19 por ciento los costos de mano de obra por botella, así como horas extra, a tiempo que lograron aumentar la eficiencia en general. “El año pasado –manifiesta el gerente– crecimos 34 por ciento en nuestras propias marcas, y vendimos 25.212.000 unidades entre Aguar-diente Cristal y Ron Viejo de Caldas. Con este último somos los líderes del mercado nacional, lo que nos ha per-mitido seguir creciendo y consolidar nuestra visión empresarial”. Rivas Montoya afirma que el margen bruto de la empresa pasó del 43,24 por ciento al 49,84 por ciento; el gasto operacional, de 14 por ciento a 11 por ciento; los gastos de venta de 17,5 por ciento a 10,4 por ciento, y el margen Ebidta de 18.000 a 52.000 Gracias al nombramiento de un equipo de gerentes técnicos, la Industria Licorera de Caldas inició una renovación financiera. millones de pesos, en un solo año. En cuanto a las trans-ferencias que la ILC le hace al departamento, pasaron de 2.100 millones a 10.000 millones, gracias a las utilidades de más de 30.000 millones de pesos obtenidas en 2016. “La junta directiva nos permitió dejar los otros 20.000 millones para incrementar el capital de trabajo e inversiones para un futuro que vemos distinto si seguimos manejando la compañía con criterio empresarial”, finalizó. En 2016 la ILC creció 34 por ciento y vendió más de 25 millones de unidades entre Aguardiente Cristal y Ron Viejo de Caldas. “Prohíbase el expendio de bebidas embriagantes a menores de edad”. “El exceso de alcohol es perjudicial para la salud”. FOTO: ANDRÉS VALENCIA
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