90 “COLOMBIA ES UNA GRAN OPORTUNIDAD” Guilherme Franklin, director general de Tetra Pak, analiza por qué los consumidores colombianos prefieren cada día más alimentos y bebidas conservados en ese envase, nacido de una gran idea sueca. Hemos explorado mucho la categoría de leche tamaño familiar, así como la del ‘on the go’, que busca practicidad. Hemos potenciado los tamaños pequeños de 200 mililitros a bajo costo, para que las personas con menos recursos puedan adquirir pro-ductos nutritivos y de calidad y hemos explorado nuevas categorías, como el envase de tés fríos. En el segmento de leche lanzamos recientemente el ‘litrónpack’, que tiene más contenido que un litro, que es lo que regularmente consumen los colombianos, con tapa rosca, máxima ergonomía y estánda-res de protección y seguridad alimentaria. SEMANA: Hace un año usted hablaba de planes muy ambiciosos para crecer dos dígitos entre 2016 y 2017 en Colombia. G.F.: Lo logramos. Vamos a cerrar 2016 con un crecimiento en ventas del 28 por ciento en Colombia y tenemos excelentes pro-yecciones para 2017. Esto responde a la estrategia que nos plantemos, con la que logramos ofrecer a la industria mejores máquinas de procesamiento y envasa-do, con nuevas tecnologías que ahorran mucha más energía y agua. SEMANA: Comparado con otros países de América Latina, ¿Colombia es un mercado difícil? SEMANA: Colombia es la sede de operaciones de Tetra Pak para la zona andina. ¿Qué los hizo tomar la decisión? GUILHERME FRANKLIN: Porque después de Brasil, Colombia es el segundo produc-tor lácteo más grande de América Latina y tiene un potencial de consumo de casi 48 millones de habitantes. Eso sumado a su economía estable, que ha demostra-do crecimiento en los últimos años, y que geográficamente cuenta con una ubicación privilegiada en la región. SEMANA: Han pasado unos siete años desde enton-ces. ¿Cuál es el balance? G.F.: Es muy positivo tanto en crecimiento como en maduración de mercados. En ese lapso hemos crecido en promedio 10 por ciento, introducido nuevos formatos y fortalecido nuestra presencia para que la industria pueda contar con los tres prin-cipales beneficios que aportamos: segu-ridad alimentaria, cuidado del medioam-biente e innovación. SEMANA: Ustedes desarrollan productos exclusivos para mercados locales de todo el mundo. ¿Cómo les ha ido en Colombia? G.F.: Acá los consumidores son exigentes y tienen una alta tendencia a buscar pro-ductos con base en la economía del hogar. FOTOS: CORTESÍA TETRA PAK Suecia
SUECIA
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