transacciones entre estos bienes es uno solo: beneficiar de igual manera a com-pradores, vendedores e inquilinos, creando negocios sostenibles a largo plazo. Primeros cimientos El mercado inmobiliario ha ido evolucionando con el cambio de las ne-cesidades de los compradores y dos de sus grandes jalonadores han sido los fondos de inversión, que posibilitan la adquisición de edificios, centros comerciales y proyectos de gran envergadura. Desde 1855 una empresa se encarga de las transacciones de ese mercado a gran escala en el mundo. Alfred Savill fue su precursor. Esta-bleció en Londres una compañía que sirviera de mediadora para transar tierras entre los miembros de la nobleza británica en el siglo XIX. Más de 100 años después, y tras la evolu-ción del mercado, adoptó el nombre de Savills y se convirtió en una de las principales consul-toras inmobiliarias del mundo al acceder a la Bolsa de Valores de Londres. En 1990, después de contar con 15 ofi-cinas en Reino Unido, decidió consolidar su presencia en Europa y Asia e ingresar a los mercados de América. En 2006 entró a Méxi-co y en 2007 a Estados Unidos con la compra de Granite Partners LLC. En 2014 adquiere el 100 por ciento de Studley Inc, firma esta-dounidense especialista en representación de ocupantes corporativos. Actualmente, cuenta con una red de más de 700 oficinas en Europa, América, Asia, Pacífico, África y Oriente Medio donde es reconocido por la transacción de inmuebles ícono residenciales, ofreciendo asesoramiento en transacciones que superen los 15 millo-nes de dólares, cerca de 45.000 millones de pesos. “Nuestro objetivo es convertirnos en la consultora inmobiliaria de referencia en cada uno de los mercados en los que operamos. La meta no es ser los más grandes, sino apor-tar más valor”, dice Javier Kutz, gerente general de Savills México. Con sede en Colombia El mercado inmobiliario en Colombia opera de manera diferente. Debido a la cri-sis de la década del noventa, que afectó el sector de bienes raíces, se creó la figura de la fiducia, que protegía a los inversionistas y garantizaba capital barato para cons-tructores y estructuradores de proyectos. Esto se vio reflejado en que las construc-toras adoptaron el punto de equilibrio como requisito para comenzar a construir un proyecto. Es decir, empezar el trabajo solo después de haber vendido las unida-des necesarias para garantizar la termina-ción del proyecto y su rentabilidad. Esa estrategia permitió que multipli-cidad de inversionistas con mo-tivaciones diferentes participa-ran en las propiedades grandes (atractivas para inversionistas internacionales). “Ahora tran-saccionar estas propiedades en el mercado institucional es casi imposible”, argumenta Claudia Robledo, gerente general de Savills Colombia. Casi 20 años después sur-gió en el país Crea Manag-ment, una empresa que se concentró en la manera como se mueve el mercado inmobi-liario en el resto del mundo para innovar en el enfoque transnacional. A Savills internacional le llamó la atención y, en 2015, las dos compañías se asociaron para consti-tuir la primera oficina de la multinacional en Colombia. Según la gerente de tran-sacciones de Savills Colombia, Angélica La Serrezuela, un ícono arquitectónico y turístico de Cartagena ya está en construcción. FOTO: CORTESÍA SAVILLS 73 La empresa tiene una red de más de 700 oficinas en el mundo, a través de las cuales ofrece asesoramiento en el mercado inmobiliario a transacciones que superen los 15 millones de dólares. ComerCio e inversión
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