75 Arthur J. Gallagher ofrece sus servicios de corretaje en seguros y reaseguros a negocios de los sectores petrolero, minero, energético y de infraestructura. Si bien la primera piedra de Ar-thur J. Gallagher (AJG) la puso el fundador de la compañía en Chicago hace 89 años, es desde el edificio Walbrook ubicado en la City en Londres donde se maneja toda la operación internacional, de la cual dependen más de 20.000 empleados en cerca de 500 oficinas en 140 países. Sus altos estándares profesionales lo han lle-vado a ser el cuarto corredor de seguros más grande a nivel mundial. Así mismo, el Instituto Ethisphere -reconocido por sus serias calificaciones a las buenas prácticas empresariales- la ha destacado como una de las empresas más éticas del mundo por quinto año consecutivo, siendo la única empresa del sector incluida entre este im-portante listado. Esta es la huella que la compañía espe-ra imprimir en América Latina con sus in-versiones. Sus primeros pasos para llegar a Colombia se dieron con la adquisición de la compañía de corretaje de reaseguros ARM en una operación que, después de la autori- zación de la Superintendencia Financiera, se formalizó en 2015. Posteriormente, se cerró la compra de la firma colombiana de corretaje de seguros, Guianza S.A. Para Carlos Rodríguez, country mánager y presidente de la operación de corretaje de reaseguros “la filosofía de AJG se puede resumir en su visión de ne-gocios sin barreras. Manejamos un modelo de negocios distinto, nuestro compromiso es entender el negocio de nuestros clientes, ayudarlos a crecer y proteger sus sueños”. Si bien las especializaciones de AJG a nivel mundial coinciden con los secto-res que impulsan la economía colombiana tales como energía, petróleo, cons-trucción, financiero, e industrial, aspiran introducir al mercado local prácticas donde tienen liderazgo en Estados Unidos tales como riesgos climáticos, agricultura, riesgos cibernéticos y seguros personales. Para Adolfo Urdaneta, presidente de la operación de corretaje de seguros, el mayor reto es ganar la confianza de los colombianos y para ello se precia hoy de contar con el equipo con mayor talento en el mercado, tal y como lo reconoce la competencia. “Es un orgullo para nosotros que en el corto tiempo que llevamos en el mercado podamos contar con un equipo totalmente enfocado en servir a los clientes y que cuenta con más de 200 años de experiencia”. AJG le apuesta a diseñar productos y modelos de servicio sencillos que sean asequibles y transparentes para quienes los necesitan. Según datos de la Federación de Aseguradores Colombianos (Fasecolda), la firma llega a un país donde la penetración del sector de seguros en el PIB total ha crecido del 1,9 por ciento en 2005 a 2,7 por ciento en 2015. Con esas cifras, Colombia se acerca al promedio latinoamericano de 3,1 por ciento y espera llegar al nivel de países como Chile, donde la penetración del sector es del 4,2 por ciento. Arthur J. Gallagher considera que este creci-miento en el nivel de penetración actual es posible y por ello buscará abrir cuatro oficinas adicionales en el resto del país, y superar la meta de $100 millones de dólares en primas intermediadas para el año 2017. Es a través de soluciones, servicios y produc-tos innovadores que esperan con-quistar nuevos mercados, atraer más clientes y aumentar la pe-netración en los actuales. Sin lugar a dudas, Arthur J. Ga-llagher es el startup más de-safiante de la industria. SEGUROS DE GRAN CALADO Adolfo Urdaneta (izquierda) y Carlos Rodríguez, directivos de Arthur J. Gallagher. ComerCio e inversión
REINO UNIDO ESPANIOL
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